達內CEO韓少云先生做客《前沿講座》講述創業經歷

發布:英才添翼來源:英才添翼時間:2016-02-26

8月6日,達內IT職業教育集團CEO韓少云先生應邀座客【前沿講座】欄目,講座現場韓少云先生親身講述創立達內的創業經驗和心路歷程,分享自己的創業經歷和達內上市故事。


達內英才添翼

【達內IT職業教育集團CEO韓少云先生現場分享創業故事】


達內CEO韓少云發現IT培訓藍海,精準定位


韓總向觀眾們分享:創辦達內的初衷源于自己的學習、工作經歷。作為計算機專業科班出身的他,畢業之后進入亞信公司軟件事業部擔任副總工程師,經常要進行招聘面試,面試過程中發現,很多應屆大學畢業生知識儲備不能滿足公司實際崗位需求?!皩I技能與項目經驗嚴重不足是大學畢業生的普遍現象,于是我決定創辦一家企業,面向大學生就業的IT職業教育培訓,培養大學生在大學里面沒有學到,但是在IT工作里面是需要的。當時這個市場‘老大’的業務模式在我看來是有問題的。它的客戶定位是把高考落榜學生培養成一個軟件工程師,這不符合業務邏輯,所以我決然去創辦一家面向大學生中高端的培訓,這是我創業的第一步。我覺得市場有多少機會、這個機會有多大時,需要跟現在的對手去比較。從比較中得出結論,我可以做一個差異化的市場,我做的這個市場跟當時的NO.1競爭解決了他當時沒有做好的事情。


達內突破資金瓶頸,持續擴大經營


韓總表示,企業家或者創業者最核心的才能就是要解決企業發展過程中不斷出現的各種問題,突破瓶頸。在達內發展過程中也突破了很多瓶頸,達內創辦的第二年就獲得IDG資本的風投投資,是中國IT職業教育領域中第一家獲得風險投資的教育公司,至今已融資三次,韓總分享其實做教育企業的現金流都很好,有了錢就可以有膽量擴大經營,把企業賺到的利潤用在擴大經營和擴展市場方面,同時,有了這些錢以后,公司員工和管理團隊的信心會大大的增強。


面臨IT教師瓶頸,O2O混合式在線教育模式孕育而生


韓總分享,目前炒得非?;馃岬木€上教育,達內早在8年前就已經開始了線上教育的嘗試,成功探索出開放式的O2O混合教學模式。記得達內在創辦之初非常順利,2002年在北京創辦教學中心,2004上海教學中心開班,2005年在廣州設點,都是采用常規辦法就是講師面授。但是,接下來達內準備在杭州、南京開設教學中心遇到了瓶頸:師資奇缺。達內教學能夠受到學生歡迎很重要原因是優秀的師資團隊。在一線城市,比如北上廣,找到符合要求的講師相對容易些??墒堑蕉€城市里找到合格的講師就異常困難。想要發展,就得擴大規模。然而如何能夠招到合格的講師,又要保證教學質量,保證學生的滿意度,成為當時達內面臨的一個巨大難題。為了解決這一矛盾,韓總開始思考采用了遠程教學模式進行授課,也是現在O2O混合式在線教育模式。事實上,達內最早實施O2O模式時有許多的反對聲音,但是達內向學員承諾,不管是通過遠程教育的模式還是說面授的模式學習,都是一樣的教學效果。


“先就業、后付款”付費模式突破學生學習門檻


為了配合O2O混合式在線教育模式的順利開展,達內又在行業中大膽率先推出了“先就業、后付款”按效果付費的模式,這樣大大降低了學生學習IT技術的門檻,讓那些經濟條件不太好或者農村大學生也可以參加達內培訓。同時,這種付款方式也大大幫助達內擴大的市場的空間,一下子達內學生數量增多了,從2007年的4000多人,到2013年翻了十倍,就得益于客戶的付款門檻大大的降低了。


強大的綜合實力支撐企業成功


韓總表示,達內在今年4月初成功赴美登陸納斯達克上市,這離不開管理團隊、員工、學員、企業合作伙伴、投資方等多方面的支持。而一個公司獲得成功肯定是綜合因素造成的,無論是達內教學團隊、銷售團隊、還是后勤保障團隊等,都是非常優秀,支撐達內獲得現在的成功。
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